精華重點：
1.格外農品創業10周年：2015年4月21日開始籌備，正式邁入第十年 。
2.主題：創業過程中遇到的各種「創業鬼故事」 。
3.創業鬼故事舉例：果醬代工廠、草莓農民、前處理廠問題等 。
4.創業「驅鬼術」三招 ：
- 積極查證：合作對象、員工等都要仔細查證背景資料。
- 無欲則剛：不貪心，避免被誘惑。
- 相信直覺：對覺得可疑的人事物保持警覺。
聽眾互動：邀請聽眾分享自己的「創業鬼故事」，將選出最特別的故事贈送果醬 。
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逐字稿
格外農品格外農 大家好歡迎收聽格外農品格來聊 我是子昂
大家好我是雅文 好那我們先開場跟大家先聊一下 這個禮拜好忙喔 我這個禮拜我跑了一趟花蓮 去花蓮分享兩場講座 為什麼兩場講座呢
因為花蓮很長 所以北區一個南區一個 很長然後蠻多朋友來互動的 很感謝你們 我在花蓮也住了一個晚上 然後就覺得花蓮真的是一個好地方
大家講好山好水 真的現在去是一個蠻適合玩的地方 但是我在那邊就是跟一些年輕人聊了一下 就是說他們覺得現在風景都很好
但是氣氛有點怪 因為現在那邊正在忙一些事情 就是連署事情就是連署 大家知道連署 所以在那邊的年輕人跟長輩 就有點尷尬
我就覺得好像是分群的不同掛的這樣子 有點對立感 有點對立 年輕人都在那邊忙一些事情 那這邊我們給花蓮的年輕人加油
要為自己的未來努力 加油 然後這個禮拜 我們也有去高雄市的這個龍華國中 去做世界地球日的一個分享 然後感謝龍華國中的衛生組長
蘇鈺茹組長邀請我們去 然後她去現場跟我說 為什麼她邀請我們 是因為她聽到格外農品 格來聊的Podcast才認識我們的 然後就她覺得好適合
然後才邀請我們過去 然後他都有在關注 他都每一集幾乎都有在聽 好厲害都講得出來 好感謝龍華國中的鈺茹組長 謝謝你 跟你打個招呼 聽了真的很感動
因為說真的我覺得做Podcast 就是大部分都是我跟子昂兩個人在聊 所以做的過程中老實說會覺得有點孤單 可是只要遇到有聽眾跟我們分享說
其實我都在聽 我最喜歡的是哪一集 你就會有繼續下去的動力 所以希望大家除了默默聽之外 也是可以積極來跟我們留言互動一下
不要那麼害羞啊 對 真的真的 大家多互動一下 給我們一點動力嘛好不好 然後這個禮拜也是對 格外農品很重要的一個 階段
就是我們格外農品十週年了 創業滿十週年了 因為我們是2015年4月21號開始創業的 雖然說大家看公司登記會發現
登記日是6月11號 但是如果有在創業就知道 前面有一個叫籌備期的階段 4月21號就真的開始跑籌備的事情 就是去找會計師 然後去開戶 然後去做跑流程的事情
又要登記這些事情 所以4月21號就開始 那從開始做這件事情 到目前已經整整10年了這樣子 對真的是一個特別值得紀念的階段
所以今天的主題也很特別 今天的題目是創業10年了 聊聊那些年我們卡到陰的創業鬼故事 那大家不用擔心
先不要轉台 不是真的撞鬼 其實就是那些讓我們現在回想起來 會有點心跳加速 然後冷汗直流的創業鬼故事 那其實我們在其他的集數
也有稍微分享到我們不同階段 或者是面對不同的對象 可能有一些不同的鬼故事 所以請大家準備好 跟我們一起抖一抖 然後可以笑著來學教訓吧
對我們今天講的是過去的Podcast裡面 沒有提過的鬼故事 之前可能有跟大家聊一些詐騙或者合約的 這個大家也可以回去follow一下 Google一下 我們這一集也特別跟大家做一個互動
就是我們也邀請 聽眾如果你有你自己的親身經歷的一些 創業的鬼故事也好 或者職場可能也會有鬼故事 歡迎你跟我們留言分享
我們會選出一個最陰的鬼故事 然後送你一罐格外農品的這個 果茶醬 好 那我們就開始跟大家分享了好不好 第一個要跟大家講的故事是什麼呢
就是我們最一開始的時候 創業第一件事情要完成的 應該說最早遇到的鬼故事啦 對2015年 我們剛剛講2015年創業嘛 然後那個時候創業的時候
我們的第一個法人的投資人 是一間公司叫做生態綠 然後生態綠的這個許總就跟我們說 我投資你們可是你們一定要找到
就是ISO有ISO跟HACCP的這個果醬代工廠 來做你們的產品 那這個任務很大所以我們就開始找了 然後我就開始搜尋 在網路上搜尋說哪些工廠是符合標準的
然後就找找找 列出來一共有十家 然後這十家呢 我們就上去這個 之前很常跟大家分享的一個工具 叫做司法院的裁判書系統 去查說
這些公司或者負責人有什麼案底 然後就查到了很多案底 譬如說有些背信、詐欺 然後什麼勞資糾紛、廢棄物排放 偷配方等等的事情
哇真的很精彩 那個時候剛創業覺得 哇怎麼那麼多事情 然後就把有出事的人刪掉 就最後剩下三家 十家剩三家 是這個算是
清白的 沒有案底的或者是 他是無辜的 他可能是 他不是被告 他可能是 他可能是告別人 有可能別人欠他錢 也有可能 這個算是 他是沒有做壞事
那找了這三家之後 我們想說找一家去拜訪吧 先一家一家找找看 就找了離我們最近的一家 這個路程距離最短的去拜訪
去看他的環境 發現他的設備都OK 都好像可以耶 好像可以加工 可以在這邊代工了 然後聊完之後看完設備 就在老闆的辦公室坐下來
然後那個老闆是 看起來我們那時候創業 看那個算是蠻厲害的人 就是牆壁上很多獎狀 證書顧問什麼的 覺得好像很厲害 好像可以 然後結果這個老闆
就跟我們聊一個事情 他說 你們年輕人創業很辛苦 不然這樣子 你們的果醬 如果怕做出來賣不出去的話 做完了 做完之後就先放在我這裡
等你們接到訂單 賣出去的時候 再告訴我 我再幫你們把製造日期打上去就可以了 這個大家聽懂了嗎 喂喂那個 喂 食藥署衛生局
哪個單位要處理 這裡有一隻鬼 把他抓起來這樣子 很難 因為他你要跟衛生局糾舉 除非你當下有錄音 不然很難抓他 他可能說這個都漏打了
這個剛剛做的 那大家覺得這個人怎麼樣 他對於創業者來說是不是很體貼 很體貼的 這個是什麼 瞭解創業者的痛苦 你賣不出去
不挺好的 大家應該有聽懂 就是說假設我們現在 比如說5月做果醬 結果10月才接到訂單 我幫你蓋10月的製造日期就可以了 中間就省了一段
是不是還兼倉管 就是我的東西還可以先放在那裡 對 真的很貼心 省了一筆倉儲備 如果做食品 大家都知道做完產品就開始倒數計時 就壓力很大
所以他就幫忙做這件事情 這個是我們遇到的第一個鬼 當下我們就出了那個工廠 就跟生態綠說 對不起我們在台灣找不到工廠了 我們把錢還給你 沒有但總之後來我們轉了一個方向
找到了一個很棒的合作對象 對 這個在我們的Podcast也有分享到 就是我們後來找了一間代工廠 是呷百二這個代工廠這樣子 這個大家回去聽一下 但是我們這一段是講 這個之前沒有跟大家講過
在找到呷百二之前是有一個鬼的 有一個不好的case這樣子 好 大家心臟受得了喔 要不要繼續講 第二個鬼故事是什麼 第二個鬼故事是我們 一開始去找農民的時候對不對
這個農民是種 可以講嗎 不要說好了 不要說好了 不好說是不是 先不要我怕那個講出來大家會 你知道臆測
臆測到底是哪一個 這個已經不 早就不是我們合作對象了 那簡單來說就是說 我們一開始找這個農民 說實在他也不算是小農對不對 算他這個作物裡頭規模蠻大的
而且他也不是 他有別的事業啦 他有別的事業 那這個人呢我們找到他 我要跟他買這個水果 然後呢他就答應我們這個 下訂的嘛談好價錢跟量
就說我們那時候訂了多少 假設我訂300斤 假設我這樣子跟他訂300斤 結果那個時候我們一開始 其實我們自己也有問題 就是我們剛創業的時候 算是心臟蠻大顆的
第一次配合我們就跟他講說 下禮拜五要交貨300斤這樣 他說好 那錢跟這個價錢跟量都談好了 然後我們就去哪裡 我們就出國了對不對
正逢我們去日本吧 東京食品展 我們去看東京食品展 結果我在日本的時候就接到電話了 接到電話是工廠這邊打來的說 這個農民只送了一半的量來對不對
對 然後而且量也不夠 然後我印象中他還提早 那提早的話還跟工廠的人說 你們要今天一定要處理 不處理的話放到下禮拜就會爛一半
對 然後這跟我們當初講的狀況都不一樣 對 我們人在日本也很難處理啊 所以當下我們就 後來我記得我們回了飯店 就趕快討論說要怎麼處理 你說一半的量一定是不能加工對不對
一定是不夠 而且搞不好我們那時候還不知道回來會爛多少 因為他跟我們講說爛一半 會壞掉一半 這個時候大家想一下怎麼處理 結果我們回來之後就去想說先想一個 不管了先去找這個農友
這個大哥見面三分情先跟他聊 然後討論一下 有沒有什麼補救方法 我一半的量是絕對不夠加工 絕對不能進工廠 你可不可以再生出另外一半的量是絕對不夠加工絕對不能進工廠 你可不可以再生出另外一半來 結果他說什麼 他說可以啊 對不對
他說可以 我給你白草莓 哎呀 你講出那個水果了 啊啊啊啊 可惡 煮一個草莓啊 白草莓就是 我想要讓大家覺得
以為他要給我們什麼高級的日本白草莓 就是那種東西喔 是沒有熟的 他說我給你白的 那個時代還沒有白草莓這個東西 台灣還沒有流行 他說我給你白草莓 意思就是說
我給你沒熟的 那我給你沒熟的 給我生的都還沒轉色 都不會有草莓的香味 我要那個幹什麼 等一下到這裡我可以補充一點 現在反正我們已經把草莓講出來 就是為什麼他一開始承諾我們的量
後來他沒有教 因為他覺得假日採果 賺更就是那個 可以賺的錢利潤更高 所以他就拋棄了 原本答應要給我們的量
就是給假日採果的那些人 那所以導致他後來就交不出來嘛 就是只剩一半 但是後來我們跟現在的草莓農民合作
我們知道真正守信用的人 其實是會把 就是答應好給 像我們是加工業者的量跟採果的量 就是這兩區是完全分開的
他才能同時兼顧到採果的 民眾的需求跟加工業者的需求 對 因為說實在 我們跟農民買東西 我也不可能簽合約 通常就是講好了大家這個默契
那這個農友的做法就是 我答應你300斤 結果我採果比較好賺 我就去採果都放給採果了啊就賺了 那你的事情我就反正剩多少就給你多少 這樣的做法啦
對然後又突然提早來 然後又叫我們一定要一定要進冷藏 不然會爛掉一半 這個真的是我們就是 加上當時我們人又在國外
其實真的是很多事情都始料未及 沒有辦法立即處理 對又剛開始創業 說實在遇到那個 那個農友大哥也不是一般農友大哥 我們說他其實是一個老闆 他有別的工作別的事業
所以那一天我們剛剛講說談到哪裡 談到他說給你擺草莓 我給你補到滿 我給你白的 要幹嘛沒有用嘛 我說大哥你給我這個 沒熟的沒有用 因為它沒有味道
對啊那因為我們又是做天然的東西 我也沒有要加草莓香精 對對所以我就 當下我們就想了一下 就跟大哥提一個方法 我說大哥你這樣給我這個東西白的 我也不能加工
當初我們講多少量就是這樣子 不然這樣子好了 我們各退一步 我們一個人吸收一半 我那時候跟農友大哥說 我們一人吸收一半 這個一半是他出貨了一半對不對
他出貨出了一半150斤 那這個150斤裡面 我們付一半的錢75斤好不好 就當作半價跟你買 這樣可不可以 就這個意思 因為另外一半也已經爛了
對對對 然後我說我們來處理 看有多少我們盡量 我們也把這個草莓送給需要的人這樣子 對 所以我們當天其實在回日本 回台灣之前
就已經很積極的聯絡了蠻多公益團體 然後有一些在地服務 可能服務一些弱勢的孩子 或者是需要幫助的人 我們就在回國的那一天
儘快把草莓都給分送出去 對 我記得那時候我們跑好幾個地方 那個像什麼可以講 伊甸基金會對不對 對 早療的 鳳山嘛對不對 對 還有幾個單位我們就這樣跑
一邊跑一邊送草莓 那個小朋友都好高興 那個時候雖然說前面經過那個大哥 就是有點心情很無准 但是看到小朋友很高興 還是覺得很棒這樣子 好像有做一點事情 因為他們很難得收得到
有人送他們這麼多草莓 對 那雖然我們不能加工 可是剩下的草莓還是很棒的 所以我們就是趕快進場 然後把一些不好的草莓都挑掉之後 然後好的草莓就一個一個送
就是也希望說這些草莓也不要浪費 讓喜歡他的小朋友們 或者是需要的人都可以吃到 對啊 大家也轉念一下 不要那麼心情不好
然後我們也真的做到 跟大哥答應的事情 我們就一人一半 我們也幫你把他送出去這樣子 這個故事大家覺得 這樣處理是不是比較好一點 我們把這個鬼轉化了好不好
希望他以後可以變成天使 我們給他一點 Happy ending 我們給你正能量喔大哥對 那第三個鬼故事好不好 這個鬼是不是就比較鬼了 我覺得這個滿恐怖的耶 你確定講出來嗎
大家先不要轉台 但我個人當下我是真的覺得滿恐怖的 這個鬼是真的很壞耶 我覺得 喔這個鬼是發生在什麼地方呢 這個我可以講啦 這個是我們要找前處理場對不對
對 前處理場就是幫人家處理水果 因為我們自己要處理水果 要切水果啊 要洗啦 要幹嘛 那好累喔 我們又不是本科是做這個的
而且得外品又特別難處理 真的 真的 真的 所以那個時候我們就想把這個工作找別人來做 然後就找了一個前處理廠 也是離我們最近的 然後他也是去看了廠之後發現他蠻不錯的啦
蠻有規模的 我們講那個全程 比如說全程18度C都有做到 然後他有接很多便利商店 節切什麼的工作都有 然後該有的那個消毒 比如說次氯酸水什麼那些都有做到
所以基本上是OK的 然後跟老闆談 老闆也說 就是他說你們做格外品 格外品可以 我可以試試看幫你們處理 但是說實在要多少錢我不知道 我們就來試一次
試完之後我們就知道說 處理你們的格外品 大概要花多少人力 然後再來算錢這樣子 我覺得他講話也算是合理啦 也算是蠻中肯的 然後就想說好那就合作好了啦
然後那天我們就談完 就走到停車場了對不對 就走出去了 廠房外面 要開車了 然後這個時候有一個人 有一個大哥就小跑步跑過來 然後他就拿這個
他也沒有給我名片 他就跟我說我跟你加個LINE 我是這個工廠的廠長 然後我剛剛你們在辦公室的時候 我在外面有聽到你們在講 就是你們以後可能會來這邊處理水果
然後我想跟你合作一件事情 到這裡其實我已經覺得有點奇怪了 你要合作什麼事情 應該是老闆來講 怎麼會廠長突然跑出來跟我講這個事情 或者是至少在老闆的面前一起談
對啊 那合作什麼事 我就問他說不好意思廠長你要跟我們合作什麼事我就問他說 不好意思 廠長你要跟我們合作什麼 他說你們之後進來處理水果 一定會有壞掉的吧 重鑄的吧 發黴的吧
不能用的話 要丟掉的話沒有關係 可不可以把它賣給我 大家要賣嗎 如果大家覺得會想賣嗎 你賣的時候會想要知道 他要拿去哪裡嗎
會有疑惑 我就說這個就是 不能用的東西 不能吃的東西 你要我賣給你 你要幹嘛 我還很好心問他 我不知道他 我真的不知道他要幹嘛 他搞不好做堆肥
還是他他有什麼 要餵什麼牛羊有可能 對不對 結果呢 我問他他就不說啊 他說這個不能講 不好說 不能說 他有說不好說 不好說是我補的
佛曰不可說 這也是佛說的不是我說的 結果我就說好 大哥你不說的話沒關係 可能我們就不太適合 因為我必須知道這個東西去哪裡 不然我心裡會過不去
我不知道拿去哪裡用了 因為這個東西不能吃 然後我就最後就 我們就上車 我們要開車走了對不對 然後廠長就說 好了我跟妳講 我這個東西是要賣到監獄裡面去的
監獄裡面的人我跟你講 什麼東西他們都得吃 就像米粉做到變黑了 他們都得吃 我有門路可以賣進去 我有關係我有辦法可以賣進去 你要不要跟我合作這樣子
大家聽了覺得怎麼樣 這個鬼有沒有真的很鬼 就是欺負受刑人對不對 說真的我覺得 我覺得當下你真的五味雜陳 就第一個當然 受刑人他一定是
就是犯過什麼錯誤才會進去 但也不能因為這樣子 在監獄裡頭等於連吃個正常的食物
都沒有的權利 基本人權 而且你說實在 那個人就是靠這個能量在支撐的 所以然後你又每天一關在裡面 已經心情很不好 然後你吃到這樣的東西
你第一個身體可能會越來越虛弱吧 然後你也會覺得對世界有怨念對不對 不高興為什麼我要吃這個 我以前在外面可以吃很好 為什麼我要在這裡吃這個 然後出去就會有一個怨念
就是更反社會吧對不對 而且我覺得重點是 它還是一門生意耶 對啊所以這個生意 聽了就覺得很不舒服 很無言
很無言 那你更別說搞不好有些人是無辜進去 就是冤罪或什麼進去 那更衰啦 所以這個 我們當下我們就覺得這個工廠不能合作了 即便他的設備什麼都是好的
他也接到超商的訂單 可是這個工廠有一個這樣的廠長 代表第一件事情就是 這個工廠的螺絲都鬆掉了對不對 就是沒有人管理了 管理不嚴格 他可能也會偷啦
他會用公司車去偷債 去偷做這個生意 我不知道老闆知不知道 可能應該是不知道啦 然後在那個公司 在那個公司裡面的人我想 就是因得值一直在減損當中有沒有
不要跟這種人當朋友 不要減損我的因得 我沒有要把這個東西給別人吃 我沒有要賺這種錢 所以就後來就沒有跟他合作了啦 當然當然就趕快夾著逃跑了這樣子
我覺得這個跟第一個故事蠻有趣 就是本來我們都覺得 看起來蠻好的 好像有準備合作的下一步 就突然這個負責的人或者是廠長
突然出來冒出了一句話 然後讓我們打退堂鼓對不對 不然我們看不出來 我們都覺得表面看起來都很漂亮 都很好 看設備機器都很好 也接了大訂單 然後拿了很多獎 好像是正常
在一般世俗的認定裡面是很OK很棒的接了大訂單啊然後拿了很多獎啊好像是正常 在一般世俗的認定裡面是很OK很棒的 對但是事實上就是會有時候 會有一些蟲夾在裡面這樣子 好那我再補充一下就是 大家說這個事情趕快去抓他啦
他這樣搞不好有公部門的人 在裡面A錢對不對 跟檢疫合作 好跟大家講放心 這間錢處理廠後來已經倒閉了 老闆跑路了啦
我彌陀佛那時候看到這個新聞真是 阿彌陀佛那時候看到這個新聞 真是阿彌陀佛啊 老闆跑路 夾著逃跑了 跑到國外去了啦 跑路啦 所以好了沒事了 大家都可以 都可以放心了
好 好那大家聽完我們今天分享 就是我們創業10年來 跟大家講一些沒有講過的鬼故事啦 這幾個都是沒有講過的 那大家有沒有覺得說
你創業好像去走那個 就是遊樂園裡面的鬼屋有沒有 到處都是鬼 這邊鬼都比人多 但是沒有關係 不要怕 我們這個格外農品
我們已經run了10年 所以我們有幾個 可以幫助大家驅鬼的 這個一些好方法 跟大家分享一下好不好 好來了 第一招就是積極查證
那不管是你要合作的人 或者是要來上班的員工 記得都要先做好查證的工作 比如說去查工商登記 或者是上司法院的裁判書系統去查
或者是到業界去打聽 或者是如果你適用員工的話 那就跟他的前老闆 前公司打聽打聽 看看這個人的風評怎麼樣
那一定要能做的功課先做好 才能夠知己知彼百戰百勝 對我們之前有跟大家講兩個工具 一個是司法院的裁判書系統 另外一個是現在有一個新的
叫做AlphaLoan 這個台灣公司網這個蠻好用的 它最近有一個新的功能 很厲害就是這個公司 你可以按訂閱這個公司 它如果一旦在工商登記有任何變動 就會寄通知信給你
很強喔好這個訂閱登記有任何變動就會寄通知信給你哦 哦很強哦 好這個訂閱 好那第二招是什麼呢 第二招我們講叫做無欲則剛啦 其實大家聽到那個詐騙的故事
案例都會說人為什麼會詐騙 為什麼會被魔神被鬼牽著走 通常就是一個字叫做貪對不對 只要你不貪 就不會去咬他給你的那個耳
你就不會被吸引對不對 所以才有一句成語叫做無欲則剛 當然這句話用在這裡是有點誇大 你說創業不可能無欲 但是至少不要過度貪心
我就賺自己能賺的 賺我合理的賺我夠用的 賺我能力範圍裡面符合我的規模的 就是我不要做非分之想 這樣子的話 不合常理的事情你就不要做
不要去碰OK 好第三招叫做 打開你的天線 打開你的雷達 要相信你的直覺 因為有些時候我沒有遇過
有些人查記錄是真的都很清白 感覺好像有拿良明證這樣子 可是你就是在跟他溝通的過程中 覺得怪怪的
這個時候呢沒關係 如果你真的覺得怪 那就相信你的直覺 不要跟他合作 那或者是冷處理 因為有時候對方會很積極嘛 那可是你又說不出來
不合作的原因 那就冷處理 就先放著吧 那雙方等到熟悉了之後 再來談合作都不遲 那我覺得該是你的就是你的 對有時候那個
你覺得這個人怪 可能你覺得 我怎麼跟他講話 他都眼神飄移 可是你覺得他就很清白 他就是看起來搞不好 或者是他相貌堂堂人都乾淨很棒 可是你就是覺得他怪
搞不好他是被推出來的 他後面有一個他是傀儡 後面有人操縱他也不一定對不對 所以 而且我覺得通常像 譬如說如果我跟子昂都跟這個人互動過 那我們離開之後
我們兩個人就會對一下 我們心裡的感覺有沒有一樣 對 對不對 所以這個時候也是 如果兩個人以上出去 大家就可以事後對一下那個 心裡的感覺這樣
對 好 那以上三招就分享給大家 第一個叫做積極查證 第二個叫做無欲則剛 第三個叫做相信直覺 好 好 所以我們創業十年
鬼故事真的是講不完 對真的而且還可能還在持續增加中 還是會遇到鬼啦 還是會鬼還是會出來啦 然後大家以後可能還會聽到一些鬼故事
那我們會今天還是希望不要遇到那麼多鬼 然後本集我們有一個特別活動 我記得嗎 我們一開始有跟大家講 留言分享你的職場或者你的創業的鬼故事
我們會選擇一個最陴的故事來送你一個格外農品的 這個國茶醬一罐 好喲 所以就是真的希望大家不要 只是默默的聽 一定要踴躍的跟我們留言分享
好那就再次感謝大家的收聽 如果你喜歡這一集的podcast 別忘了訂閱分享給你的朋友 那請記住格外農品格來聊
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